晶猪装作为水井坊首支生肖酒,(水井坊作为2019正和岛家宴用酒

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寻找过支付宝诚意满满的“锦鲤”,转发过“王校长”一掷千金的抽奖,徘徊游走在各路大V、品牌、自媒体的福利活动之中……回首2018年,中国人民对于“好运”的追求可谓是被充分地调动了起来。时值农历的年末,各酒企品牌为在这个传统节日“取悦”消费者可谓是都铆足了劲,在高空广告“轰炸”和礼品促销之外,更是针对春节礼品市场推出了一波寓意着福运的新品,其中尤以迎合传统消费习性的生肖酒最为火爆。1月8日,水井坊在成都举办的一场名为“运”藏其中的新品发布会上,两款新品——水井坊•晶猪贺岁(以下简称晶猪装)和水井坊典藏大师版金狮装(以下简称金狮装)也首度在公众和媒体面前揭开神秘的面纱。(水井坊董事长、总经理范祥福先生在发布会上致辞)(水井坊600年“运”藏其中)对比之下,记者发现即使在令人“眼花缭乱”的新春新品中,水井坊这两款“非常规”新品无论是产品设计还是寓意都显得别出心裁而受到热捧。这从其不同寻常的试水平台选择和亮眼的首发业绩,便见分晓。01
强势登陆电商平台,两款新品“先声夺人”据记者现场了解,作为水井坊的首支生肖酒,晶猪装定价2399元/瓶;而作为典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088元。(典藏大师新春升级版金狮装新品)(水井坊首款生肖酒晶猪装新品)不难发现:水井坊在抢占春节礼品酒市场上同时打出了“金狮献瑞”和“晶猪贺岁”两张牌。值得注意的是,这两款最新发售的产品“首秀”都选择了在电商平台。先是晶猪装在12月12日水井坊会员精品店预售活动中遭遇抢购,上线即被订购一空,受到消费者的热烈追捧。而金狮装的全网首发,水井坊则选择携手阿里,利用其全域营销策略,联动线上线下资源以及大数据分析能力,进行精准营销。而水井坊也成为了首家借助阿里全域资源玩转新零售的白酒企业,引领白酒行业创新营销模式。由此来看,无论是预售阶段还是阿里等电商平台的正式首发,水井坊这两款新品的表现都堪称抢眼,这意味着正式投放到线下渠道前已“先声夺人”。据了解,除了“运”藏了好运的两款新品,水井坊还将“好运”的元素融入到其全渠道的促销活动礼品中,并且在电商和其自营会员精品店展开了以“运”藏其中为主题的抽奖活动。02登正和岛,“金狮装”与“晶猪装”被商界顶级宴会垂青除了在电商平台上被消费者抢购,这两款新品也同时进入了高端圈层的视野。曾被马云、王健林、董明珠、王石等商界大腕垂青的“正和岛家宴”一直都是中国商界最具影响力的新春宴会之一。(水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运)今年在这个顶级宴会上,水井坊成为了“正和岛家宴”指定用酒,并与企业家们共同辞旧迎新;而“财福双全”晶猪金狮礼盒更是作为现场惊喜大奖,携手远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席的蒋锡培、修正集团董事长修涞贵等企业家,开启中国商界大佬们的2019年好运。两款新品能登上如此高规格的宴会,在品牌背书之外,产品本身究竟有何魔力呢?首先从产品外形设计角度来审视,“金狮装”与“晶猪装”都延续了水井坊产品打造上一贯的匠心独运。“金狮装”,以水井坊经典的典藏瓶形为基础,采用含金量不低于97%的金箔作为瓶身狮首的贴饰,让狮首呈现出“金光夺目,灿若星辰”的视觉效果。而更值得一提的是,“金狮装”所用的金箔大有来头,采用的是有着2500余年历史的南京金箔技艺,可以说是两大“非遗”技艺的融合。(金狮装瓶身狮首金箔贴饰)而“晶猪装”则是将晶莹剔透的生肖小猪“卧藏”在瓶身里面,用以表达财富满盛,福气延绵的美好祝愿。显然,水井坊的晶猪装这种巧妙的设计,与绝大数仅是在瓶形上单纯地“临摹”生肖猪形象或者是将已有传统产品与生肖猪简单地“焊接”在一起等产品设计相比,在创意和颜值上都遥遥领先。(晶猪装生肖小猪“卧藏”)其次,产品寓意迎合了消费者在春节对“福运”文化的消费诉求。无论是雄浑威严的金狮形象,还是酒中藏“猪”独具设计,都将这两款新品所呈现出的吉祥、好运等寓意跃然纸上,正好迎合新春礼品酒的消费诉求。最后从产品内涵来看,都是限量打造的收藏级新品。“金狮装”选用6年基酒特调53°酒体;而“晶猪装”则是甄选八年优质基酒特调54°酒体。两款新品即使在酒体设计上也是限量打造,让产品整体极具收藏价值。由此可见,“金狮装”与“晶猪装”能快速渗透进高端圈层,与其匠心独“运”的产品设计、高颜值外观以及符合节日消费场景诉求的寓意等是分不开的。而从市场层面来看,随着消费升级和新中产阶层的扩容,高端消费市场成名酒角力的核心战场;而当下正值春节旺季备货阶段,水井坊针对这一传统节日市场对高档次白酒的需求,提前投放两款个性化新品,既是对消费需求的敏锐洞察,同时也是提前打响了2019年抢占高端市场的“发令枪”。结合水井坊前三季度超21亿营收,同比实现45%的高增长势头来看,再加上这两款”非常规”武器在春节旺季市场的助攻,水井坊在新年有望再度迎来“开门红”。

2019年春节又在一声声的”猪福”声中过去,每年春节除了万众期待的春晚和各种电影大片外,礼品消费市场的活跃也成为一大特色,尤其是酒类消费呈现出鲜明的”贺岁档”特色:消费档次更高,中高档酒动销旺盛。记者在春节市场调查中发现,除了传统茅台、五粮液这些”常销、畅销”硬通货之外,水井坊2019年春节新推的金狮装与晶猪装礼品组合成为了新春礼品消费的新生力量。而水井坊新品如何搅动年礼市场,这还需要从水井坊布局的独特营销方式谈起。

跨年之际,北国雾凇之都吉林迎来了一批中国商业顶级的企业家大佬,2019正和岛(北大壶)新年论坛暨新年家宴首次北上落地吉林市。定位中国商界高端人脉深度社交平台的正和岛,曾先后邀请到吴敬琏、吴建民、柳传志、李书福等国家级学者、领袖企业家参与到新年家宴上来,2019年阵容同样“不容小觑”:远东控股集团董事长局主席蒋锡培、修正集团董事长修涞贵、东盛集团董事长郭家学、三全集团董事长陈泽民、CCTV1大国品牌栏目制片人匡洪生……(2019正和岛家宴现场)值得关注的是,今年的正和岛家宴还迎来了一位同样定位“高端”的伙伴:中国高端白酒品牌代表水井坊,作为正和岛年度合作伙伴,以“2019正和岛(北大壶)新年论坛暨新年家宴大会指定用酒”的身份惊艳亮相,大手笔承包了此次会议的企业家用酒,圈粉商业群体中的意见领袖们,并登上了他们的朋友圈,成为新年期间“身价最高”的新春礼酒。(水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运)1从电商热销到成功“上岛”,水井坊狮猪CP霸屏新春元旦春节总是酒企的旺季,伴随着礼品市场的活跃,各大名酒企业也纷纷推出生肖纪念等纪念产品。而在这种产品红海中,如何以创意取胜,如何在一大推生肖酒中脱颖而出并不容易。记者也了解到,其实在1月7日正式发布亮相之前,水井坊金狮晶猪“财福双全”2019新春产品组合已提前在网络上先火了一把:2018年双十二期间水井坊先是在微信官方商城玩了一把预售,上线后不到48小时便被“一抢而空”,首款生肖酒迎来开门红,晶猪显然成为“一瓶难求”的猪年网红爆品;不仅如此,水井坊更是作为阿里新零售白酒行业年度创新合作伙伴,通过大量黑科技的加持,包括趣玩手淘AR等方式与消费者进行线上线下互动。即使在互联网线上渠道产品创意层出不穷的环境下依然能够“跳出来”获得消费者的认可。而在正和岛为期三天的新年家宴中,水井坊更是承包了一众参会嘉宾大佬元旦期间的朋友圈:不仅作为本次企业家新年家宴指定用酒,成为了高端商务人群的标配,供嘉宾新春贺岁;更有集体性刷屏的最嗨时刻,在欢迎晚宴的抽奖互动环节将整个家宴推向了高潮,神秘的限量新品传承着水井坊的新年猪福与好运降临到当晚最幸运的人:蒋锡培和匡洪生。这两位明星企业家都大有来头:现任远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席蒋锡培,本身就是商业大鳄与荣耀新品的贵气相配,更因关键性的发言刷屏民企圈,和水井坊新品一样都是“网红”;而另一位企业家匡洪生,作为央视标杆栏目《大国品牌》的制片人,幸运地获得同为“大国品牌”水井坊的新年第一份祝福,可谓相得益彰。从现场记者也了解到,许多企业家都被本次大奖的两款新品“撩到了”,纯度高达97%以上的金箔装饰,金狮版典藏大师颜值出众、高贵大气;而晶猪的内画工艺生肖寓意明显,艺术价值连城,很有收藏价值。(正和岛副总裁王昆鹏为蒋锡培颁赠水井坊好运大奖)(正和岛副总裁王昆鹏为匡洪生颁赠水井坊好运大奖)春节营销总是每个酒企的开年大戏,从水井坊本次的实践来看,在基于600年“运”藏其中主题的统领下,从新品的题材创意、联合阿里的网上引爆,到正和岛商业ip的深度绑定,环环相扣,使得产品的热度与声量得到了多维度的提升与释放,特别是正和岛商业圈意见领袖的集体“带盐”更提升了金狮晶猪新品的价值感,反哺渠道的动销。2从财富论坛到正和岛家宴,水井坊凭什么收割商务精英在2017年的年底,水井坊作为中国白酒的唯一代表惊艳亮相《财富》全球论坛,圈粉近1100位世界500强的高管、国际政要领导及各界代表;而在本次的正和岛新年家宴上,同样熟悉的高规格人群,同样熟悉的商业精英代表,不变的依然是水井坊的刷屏引爆。只不过相比之前菁翠的高端定位与菁英阶层的气质相投,本次亮相的“财福双全”金狮晶猪更多了一些应时应景的春节创意,也成为支撑水井坊春节营销的重要一环。频繁圈粉高端人群,收割高净值精英群体,水井坊背后的硬实力究竟是什么?根本在于600年传承的传统酿制技艺,正是这种传承成就了水井坊独特风格与优良品质。当然,能够切入正和岛新春家宴这种门槛极高的场合,这与水井坊“运”藏其中鲜明的新春主题活动密不可分,通过限量发行、生肖赋能、艺术增持等方式,水井坊将金狮晶猪新品的新春卖点无限放大,这才有了二者的合作与碰撞。同时水井坊的品牌影响力,高端之余更含商务精英追求的时尚气质。(水井坊首款生肖酒晶猪装新品)(图片二选一:典藏大师新春升级版金狮装新品)当水井坊遇上正和岛,这是19年的“猪”福、600年的运藏与7000亿身价商业圈层的一次碰撞。在这场强强联合的组合中,金狮晶猪成为最大的C位,不仅圈粉高端人群提升了品牌的人群转化率,更是因为意见领袖们的代言提升了品牌活跃度,放大了品牌影响力,本次水井坊成功“上岛”,下次会是什么?我们也期待不断创新的水井坊能给我们带来更多的惊喜与奇迹。

大奖18dj18vip,金狮献瑞,晶猪贺岁!1月7日,水井坊于成都举办了一场名为“运”藏其中的新品发布会上,两款新品——水井坊典藏大师版金狮装(以下简称金狮装)、水井坊•晶猪贺岁(以下简称晶猪装)首度向公众和媒体揭开面纱。其中的新品“晶猪装”,更是水井坊推出的首支生肖酒。(典藏大师新春升级版金狮装)(水井坊首款生肖酒晶猪装)目前正值农历春节临近,包括水井坊等在内的各大酒企都在蓄势布局春节礼品市场。不同于水井坊以往的任何一场新品发布,这次发布会亦传递出两重信号,一是布局电商合作;二是继续加码高端白酒市场。携手电商渠道“晶猪装”的出现,填补了水井坊生肖酒市场的空白。竞争日趋白热化的生肖市场,要真正脱颖而出,实质并不容易。此次“晶猪装”的推出,不管是瓶装设计,还是酒体品质上,都显示出水井坊在新品打造上的“匠心”。以“晶猪装”为例,水井坊的设计师们将晶莹剔透的生肖小猪置于瓶中,用以表达财富满盛,福气延绵的美好祝愿,这样也“跳出”了传统生肖酒设计思维框架。目前市面上绝大多数生肖酒,设计上仅仅是在瓶形上单纯地“临摹”生肖猪形象或者是将已有传统产品与生肖猪简单地“焊接”在一起。晶猪装的瓶装设计,让外界眼前一亮。针对这款新品,水井坊的酿酒师们甄选八年优质基酒特调出54度酒体,也让这款新品变得更有收藏价值。(晶猪装生肖小猪“卧藏”)不同于水井坊以往的任何一场新品发布,此次新品已提前在线上市场进行过一番预热。在2018年双十二期间,水井坊在微信官方商城进行了一把预售,彼时上线不到48小时便被“一抢而空”。与此同时,品牌更是选择携手阿里,利用其全域营销策略,联动线上线下资源以及大数据分析能力,进行精准营销。由此,水井坊也成为了首家借助阿里全域资源玩转新零售的白酒企业,引领白酒行业创新营销模式。水井坊市场总监舒杨在发布会现场表示,目前发布的这两款新品,将会在水井坊精品核心门店、电商渠道、悦坊会会员精品店这三大渠道投放。(水井坊600年“运”藏其中)受制于政策、宏观经济大环境的冲击,2012年到2015年,这三年间,整个白酒行业一度历经低迷调整。从2016年下半起,整个白酒行业终于迎来复苏。在白酒行业走向复苏的通道中,水井坊成功地打赢了一场业绩翻身之战,业绩增速持续领跑整个白酒行业。过去的一年多时间里,水井坊的工作重心,主要放在品牌梳理、产品线完善等方面。2017年9月12日,水井坊在北京太庙打造天宫御宴,邀请文博界名人齐聚论道600年文化传承,成为首个致敬太庙的白酒品牌。当天活动上,水井坊宣布,品牌战略从“匠艺匠心”升级为“六百年,活着的传承”。水井坊相继推出
“菁翠”、“博物馆壹号”等新品,征战高端白酒市场。在2018年的半年报中,水井坊一度提及称,电商的发展是公司未来重点之一,公司将通过电商与消费者进行更多互动和创新的尝试。如今看来,公司已开始在电商上做更多尝试了。值得一提的是,目前除了布局电商渠道外,另外,据笔者了解到,水井坊内部已在同步探讨数字化改革。2017
年水井坊内部投入启动SAP系统,这让公司内部的信息得到更有效地整合和运用。2018年10月在公司三季度投资者交流会上,公司方面也表示,有机会的话还会将外部数据与内部资料进行整合,以此更精细地将资源投放进市场,确保效率提升。继续深化高端市场此次水井坊发布的两款新品,都继续卡位千元白酒市场。其中,作为水井坊的首支生肖酒,晶猪装定价2399元/瓶;典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088元。这延续了公司的高端化战略。从2017年9月份起,水井坊正式重启高端化回归征途。此轮白酒行业复苏,背后的驱动力之一源于消费升级,高端白酒受到市场追捧,高端白酒企业业绩的复苏也表现得更为明显。回到水井坊,本身有着良好的品牌积累。水井坊自身拥有的600
年酿酒历史的“第一坊”,有列入国家级别非物质文化遗产的酿酒技艺,以及八代手艺人“一生只做一件事,坚持酿造好酒的”匠心精神,构成了水井坊品牌高端化运作的坚实基础。但毋庸置疑的是,目前整个白酒行业高端化竞争激烈。要运营一个高端白酒品牌,单纯借助传统渠道推动,还远远不够,这更考验品牌的传播能力。如何深耕高端市场,考验水井坊人的智慧。针对目前发布的两款新品,水井坊采用了圈层营销模式。曾被马云、王健林、董明珠、王石等商界大腕垂青的“正和岛家宴”一直都是中国商界最具影响力的新春宴会之一。在近日刚刚结束的2019正和岛新春家宴上,水井坊成为了“正和岛家宴”指定用酒,并与企业家们共同辞旧迎新。而“财福双全”的晶猪金狮礼盒更是作为现场惊喜大奖,携手远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席的蒋锡培等企业家,开启中国商界大佬们的2019年好运。(水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运)圈层营销被视为是精准营销的一种高效方式。在过去的一年里,水井坊在圈层营销上,亦可以说是亮点频出。如2018年5月,水井坊携手“味觉宗师”蔡澜,打造典藏大师版“壹席”品鉴会;同月,用创新的“声光电”手法,打造“菁宴”晚宴。实质上,“壹席”、“菁宴”逐渐在公司营销上走向IP化。在水井坊过去的一年多时间努力下,公司的品牌理念逐渐深入人心。2018年前三季度,水井坊实现营业收入21.39亿元,同比增长45.36%;归属于母公司股东的净利润为4.63亿元,同比增长90.15%。营收以及归属于母公司股东的净利润皆超越2017年全年业绩。其中,以典藏和菁翠为代表的高端核心产品,2018年前三季度销售额也较去年同期增长了49%。任何一个高端白酒品牌的塑造,需要投入巨大的努力。水井坊品牌的高端化回归之路,并非可以一蹴而就的。此次新品发布会的现场,水井坊董事长、总经理范祥福亦表示,品牌战略的贯彻是需要定力的,不论现在的经济环境和营销环境如何变,水井坊都会按照既定的战略持续下去,这样才能在环境环境变好的时候,让品牌占据时机的优势。(水井坊董事长、总经理范祥福先生在发布会上致辞)放之整个白酒行业,水井坊虽然业绩增速持续领跑行业,但营收体量尚不占据优势。不过,水井坊也正在通过多种方式,持续扩大市场份额。此次新品发布会的现场,范祥福也提到水井坊要在规模上寻求突破。在2018年10月份投资者交流会上,水井坊方面也曾表示,公司会坚定不移地通过六大战略的实施来实现市场份额突破。一是持续投入品牌建设,让整个水井坊品牌力持续增长;二是通过核心门店3.0项目聚焦必赢市场,实现销售网络扩张;三是提高效率,投入更多资源在品牌建设和核心门店项目上,带动整体业务增长;四是提升数字化决策的能力,建设信息化系统;五是建设发展人才队伍;六是提升酒品品质。

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水井坊式新品发布:当小米式性价比遇上苹果式悬念

众所周知,新春贺岁酒一直是春节送礼的重要组成,而名酒扎堆的贺岁新品也不再是简单的设计、营销等市场战术层面的问题,更是关系到品牌格调、文化、高度的重要命题。在众多贺岁酒之中,高端白酒品牌水井坊推出的典藏大师升级版金狮装,以及首款生肖酒晶猪装脱颖而出,在线上预售期非常火爆,成为2019贺岁酒中的一颗新星,其成功的关键在于小米式性价比与苹果式悬念发布的双重结合:

小米式性价比主要强调的是产品力,晶猪装作为水井坊首支生肖酒,与很多品牌把生肖直接做在瓶盖上不同,水井坊将晶莹剔透的生肖小猪”卧藏”在瓶身里面,表达财富满盛,福气延绵的美好祝愿;而另一个主角金狮装则甄选含金量超过97%之南京金箔装点瓶身狮首,2500余年非遗技艺打造出金光夺目的视觉效果,这也是行业内首款金箔产品。两款产品独具吸引力的包装和概念,成就了水井坊式贺岁新品的高品质。

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△晶猪装生肖小猪”卧藏”瓶中