【大奖18dj18vip】而晶猪则是水井坊首款生肖纪念产品,以及首款生肖酒晶猪装脱颖而出

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金狮献瑞,晶猪贺岁!1月7日,水井坊于成都举办了一场名为“运”藏其中的新品发布会上,两款新品——水井坊典藏大师版金狮装(以下简称金狮装)、水井坊•晶猪贺岁(以下简称晶猪装)首度向公众和媒体揭开面纱。其中的新品“晶猪装”,更是水井坊推出的首支生肖酒。(典藏大师新春升级版金狮装)(水井坊首款生肖酒晶猪装)目前正值农历春节临近,包括水井坊等在内的各大酒企都在蓄势布局春节礼品市场。不同于水井坊以往的任何一场新品发布,这次发布会亦传递出两重信号,一是布局电商合作;二是继续加码高端白酒市场。携手电商渠道“晶猪装”的出现,填补了水井坊生肖酒市场的空白。竞争日趋白热化的生肖市场,要真正脱颖而出,实质并不容易。此次“晶猪装”的推出,不管是瓶装设计,还是酒体品质上,都显示出水井坊在新品打造上的“匠心”。以“晶猪装”为例,水井坊的设计师们将晶莹剔透的生肖小猪置于瓶中,用以表达财富满盛,福气延绵的美好祝愿,这样也“跳出”了传统生肖酒设计思维框架。目前市面上绝大多数生肖酒,设计上仅仅是在瓶形上单纯地“临摹”生肖猪形象或者是将已有传统产品与生肖猪简单地“焊接”在一起。晶猪装的瓶装设计,让外界眼前一亮。针对这款新品,水井坊的酿酒师们甄选八年优质基酒特调出54度酒体,也让这款新品变得更有收藏价值。(晶猪装生肖小猪“卧藏”)不同于水井坊以往的任何一场新品发布,此次新品已提前在线上市场进行过一番预热。在2018年双十二期间,水井坊在微信官方商城进行了一把预售,彼时上线不到48小时便被“一抢而空”。与此同时,品牌更是选择携手阿里,利用其全域营销策略,联动线上线下资源以及大数据分析能力,进行精准营销。由此,水井坊也成为了首家借助阿里全域资源玩转新零售的白酒企业,引领白酒行业创新营销模式。水井坊市场总监舒杨在发布会现场表示,目前发布的这两款新品,将会在水井坊精品核心门店、电商渠道、悦坊会会员精品店这三大渠道投放。(水井坊600年“运”藏其中)受制于政策、宏观经济大环境的冲击,2012年到2015年,这三年间,整个白酒行业一度历经低迷调整。从2016年下半起,整个白酒行业终于迎来复苏。在白酒行业走向复苏的通道中,水井坊成功地打赢了一场业绩翻身之战,业绩增速持续领跑整个白酒行业。过去的一年多时间里,水井坊的工作重心,主要放在品牌梳理、产品线完善等方面。2017年9月12日,水井坊在北京太庙打造天宫御宴,邀请文博界名人齐聚论道600年文化传承,成为首个致敬太庙的白酒品牌。当天活动上,水井坊宣布,品牌战略从“匠艺匠心”升级为“六百年,活着的传承”。水井坊相继推出
“菁翠”、“博物馆壹号”等新品,征战高端白酒市场。在2018年的半年报中,水井坊一度提及称,电商的发展是公司未来重点之一,公司将通过电商与消费者进行更多互动和创新的尝试。如今看来,公司已开始在电商上做更多尝试了。值得一提的是,目前除了布局电商渠道外,另外,据笔者了解到,水井坊内部已在同步探讨数字化改革。2017
年水井坊内部投入启动SAP系统,这让公司内部的信息得到更有效地整合和运用。2018年10月在公司三季度投资者交流会上,公司方面也表示,有机会的话还会将外部数据与内部资料进行整合,以此更精细地将资源投放进市场,确保效率提升。继续深化高端市场此次水井坊发布的两款新品,都继续卡位千元白酒市场。其中,作为水井坊的首支生肖酒,晶猪装定价2399元/瓶;典藏大师新春升级版的金狮装则定价1088元。这延续了公司的高端化战略。从2017年9月份起,水井坊正式重启高端化回归征途。此轮白酒行业复苏,背后的驱动力之一源于消费升级,高端白酒受到市场追捧,高端白酒企业业绩的复苏也表现得更为明显。回到水井坊,本身有着良好的品牌积累。水井坊自身拥有的600
年酿酒历史的“第一坊”,有列入国家级别非物质文化遗产的酿酒技艺,以及八代手艺人“一生只做一件事,坚持酿造好酒的”匠心精神,构成了水井坊品牌高端化运作的坚实基础。但毋庸置疑的是,目前整个白酒行业高端化竞争激烈。要运营一个高端白酒品牌,单纯借助传统渠道推动,还远远不够,这更考验品牌的传播能力。如何深耕高端市场,考验水井坊人的智慧。针对目前发布的两款新品,水井坊采用了圈层营销模式。曾被马云、王健林、董明珠、王石等商界大腕垂青的“正和岛家宴”一直都是中国商界最具影响力的新春宴会之一。在近日刚刚结束的2019正和岛新春家宴上,水井坊成为了“正和岛家宴”指定用酒,并与企业家们共同辞旧迎新。而“财福双全”的晶猪金狮礼盒更是作为现场惊喜大奖,携手远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席的蒋锡培等企业家,开启中国商界大佬们的2019年好运。(水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运)圈层营销被视为是精准营销的一种高效方式。在过去的一年里,水井坊在圈层营销上,亦可以说是亮点频出。如2018年5月,水井坊携手“味觉宗师”蔡澜,打造典藏大师版“壹席”品鉴会;同月,用创新的“声光电”手法,打造“菁宴”晚宴。实质上,“壹席”、“菁宴”逐渐在公司营销上走向IP化。在水井坊过去的一年多时间努力下,公司的品牌理念逐渐深入人心。2018年前三季度,水井坊实现营业收入21.39亿元,同比增长45.36%;归属于母公司股东的净利润为4.63亿元,同比增长90.15%。营收以及归属于母公司股东的净利润皆超越2017年全年业绩。其中,以典藏和菁翠为代表的高端核心产品,2018年前三季度销售额也较去年同期增长了49%。任何一个高端白酒品牌的塑造,需要投入巨大的努力。水井坊品牌的高端化回归之路,并非可以一蹴而就的。此次新品发布会的现场,水井坊董事长、总经理范祥福亦表示,品牌战略的贯彻是需要定力的,不论现在的经济环境和营销环境如何变,水井坊都会按照既定的战略持续下去,这样才能在环境环境变好的时候,让品牌占据时机的优势。(水井坊董事长、总经理范祥福先生在发布会上致辞)放之整个白酒行业,水井坊虽然业绩增速持续领跑行业,但营收体量尚不占据优势。不过,水井坊也正在通过多种方式,持续扩大市场份额。此次新品发布会的现场,范祥福也提到水井坊要在规模上寻求突破。在2018年10月份投资者交流会上,水井坊方面也曾表示,公司会坚定不移地通过六大战略的实施来实现市场份额突破。一是持续投入品牌建设,让整个水井坊品牌力持续增长;二是通过核心门店3.0项目聚焦必赢市场,实现销售网络扩张;三是提高效率,投入更多资源在品牌建设和核心门店项目上,带动整体业务增长;四是提升数字化决策的能力,建设信息化系统;五是建设发展人才队伍;六是提升酒品品质。

跨年之际,北国雾凇之都吉林迎来了一批中国商业顶级的企业家大佬,2019正和岛(北大壶)新年论坛暨新年家宴首次北上落地吉林市。定位中国商界高端人脉深度社交平台的正和岛,曾先后邀请到吴敬琏、吴建民、柳传志、李书福等国家级学者、领袖企业家参与到新年家宴上来,2019年阵容同样“不容小觑”:远东控股集团董事长局主席蒋锡培、修正集团董事长修涞贵、东盛集团董事长郭家学、三全集团董事长陈泽民、CCTV1大国品牌栏目制片人匡洪生……(2019正和岛家宴现场)值得关注的是,今年的正和岛家宴还迎来了一位同样定位“高端”的伙伴:中国高端白酒品牌代表水井坊,作为正和岛年度合作伙伴,以“2019正和岛(北大壶)新年论坛暨新年家宴大会指定用酒”的身份惊艳亮相,大手笔承包了此次会议的企业家用酒,圈粉商业群体中的意见领袖们,并登上了他们的朋友圈,成为新年期间“身价最高”的新春礼酒。(水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运)1从电商热销到成功“上岛”,水井坊狮猪CP霸屏新春元旦春节总是酒企的旺季,伴随着礼品市场的活跃,各大名酒企业也纷纷推出生肖纪念等纪念产品。而在这种产品红海中,如何以创意取胜,如何在一大推生肖酒中脱颖而出并不容易。记者也了解到,其实在1月7日正式发布亮相之前,水井坊金狮晶猪“财福双全”2019新春产品组合已提前在网络上先火了一把:2018年双十二期间水井坊先是在微信官方商城玩了一把预售,上线后不到48小时便被“一抢而空”,首款生肖酒迎来开门红,晶猪显然成为“一瓶难求”的猪年网红爆品;不仅如此,水井坊更是作为阿里新零售白酒行业年度创新合作伙伴,通过大量黑科技的加持,包括趣玩手淘AR等方式与消费者进行线上线下互动。即使在互联网线上渠道产品创意层出不穷的环境下依然能够“跳出来”获得消费者的认可。而在正和岛为期三天的新年家宴中,水井坊更是承包了一众参会嘉宾大佬元旦期间的朋友圈:不仅作为本次企业家新年家宴指定用酒,成为了高端商务人群的标配,供嘉宾新春贺岁;更有集体性刷屏的最嗨时刻,在欢迎晚宴的抽奖互动环节将整个家宴推向了高潮,神秘的限量新品传承着水井坊的新年猪福与好运降临到当晚最幸运的人:蒋锡培和匡洪生。这两位明星企业家都大有来头:现任远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席蒋锡培,本身就是商业大鳄与荣耀新品的贵气相配,更因关键性的发言刷屏民企圈,和水井坊新品一样都是“网红”;而另一位企业家匡洪生,作为央视标杆栏目《大国品牌》的制片人,幸运地获得同为“大国品牌”水井坊的新年第一份祝福,可谓相得益彰。从现场记者也了解到,许多企业家都被本次大奖的两款新品“撩到了”,纯度高达97%以上的金箔装饰,金狮版典藏大师颜值出众、高贵大气;而晶猪的内画工艺生肖寓意明显,艺术价值连城,很有收藏价值。(正和岛副总裁王昆鹏为蒋锡培颁赠水井坊好运大奖)(正和岛副总裁王昆鹏为匡洪生颁赠水井坊好运大奖)春节营销总是每个酒企的开年大戏,从水井坊本次的实践来看,在基于600年“运”藏其中主题的统领下,从新品的题材创意、联合阿里的网上引爆,到正和岛商业ip的深度绑定,环环相扣,使得产品的热度与声量得到了多维度的提升与释放,特别是正和岛商业圈意见领袖的集体“带盐”更提升了金狮晶猪新品的价值感,反哺渠道的动销。2从财富论坛到正和岛家宴,水井坊凭什么收割商务精英在2017年的年底,水井坊作为中国白酒的唯一代表惊艳亮相《财富》全球论坛,圈粉近1100位世界500强的高管、国际政要领导及各界代表;而在本次的正和岛新年家宴上,同样熟悉的高规格人群,同样熟悉的商业精英代表,不变的依然是水井坊的刷屏引爆。只不过相比之前菁翠的高端定位与菁英阶层的气质相投,本次亮相的“财福双全”金狮晶猪更多了一些应时应景的春节创意,也成为支撑水井坊春节营销的重要一环。频繁圈粉高端人群,收割高净值精英群体,水井坊背后的硬实力究竟是什么?根本在于600年传承的传统酿制技艺,正是这种传承成就了水井坊独特风格与优良品质。当然,能够切入正和岛新春家宴这种门槛极高的场合,这与水井坊“运”藏其中鲜明的新春主题活动密不可分,通过限量发行、生肖赋能、艺术增持等方式,水井坊将金狮晶猪新品的新春卖点无限放大,这才有了二者的合作与碰撞。同时水井坊的品牌影响力,高端之余更含商务精英追求的时尚气质。(水井坊首款生肖酒晶猪装新品)(图片二选一:典藏大师新春升级版金狮装新品)当水井坊遇上正和岛,这是19年的“猪”福、600年的运藏与7000亿身价商业圈层的一次碰撞。在这场强强联合的组合中,金狮晶猪成为最大的C位,不仅圈粉高端人群提升了品牌的人群转化率,更是因为意见领袖们的代言提升了品牌活跃度,放大了品牌影响力,本次水井坊成功“上岛”,下次会是什么?我们也期待不断创新的水井坊能给我们带来更多的惊喜与奇迹。

大奖18dj18vip,2019年春节又在一声声的”猪福”声中过去,每年春节除了万众期待的春晚和各种电影大片外,礼品消费市场的活跃也成为一大特色,尤其是酒类消费呈现出鲜明的”贺岁档”特色:消费档次更高,中高档酒动销旺盛。记者在春节市场调查中发现,除了传统茅台、五粮液这些”常销、畅销”硬通货之外,水井坊2019年春节新推的金狮装与晶猪装礼品组合成为了新春礼品消费的新生力量。而水井坊新品如何搅动年礼市场,这还需要从水井坊布局的独特营销方式谈起。

每年的春节期间都是白酒消费的旺季,伴随着年度的消费升级和礼品馈赠的活跃,也引发了许多名酒厂的抢春大战,方兴未艾的生肖酒、各种定制包装的新春礼酒成为春节消费的一大热门现象。而笔者最近市场调研却发现了这样一款新品:在会员精品店预售活动中,上线即被抢购一空,受到消费者的热烈追捧
。接着阿里也抛来了橄榄枝,主张将这款产品作为o2o线上线下一体化实践的主推产品来试点;不仅如此,这款新品更是登上了正和岛的2019新年家宴,作为千亿身价中国最顶级商业领袖群体聚会的指定用酒……一方面是主流电商平台的青睐,一方面是正和岛的看重,在最不缺好酒的新春旺季,高端白酒品牌水井坊最新上市的“金狮”“晶猪”限量版新春产品组合像黑马般冲出搅动起春节礼品市场的波澜,成为千万新品中最亮眼的代表。((典藏大师新春升级版金狮装新品)(水井坊首款生肖酒晶猪装新品)超强产品力“运”藏其中,水井坊“财福双全”组合成春节档最强CP一年之计在于春,春节市场的抢位战也是每个名酒企业的重要营销课题。水井坊在基于600年“运”藏其中的新春主题下,创意性地推出典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合,将新年的福化进行具体的产品表达。客观来说,随整合着产品时代的加速到来,消费者一方面对产品创意与专属性提出了更高的要求,另一方面对产品内在的品质与品牌实力更加看重。从这个角度来看无疑水井坊这对新春产品CP是成功的:首先是产品具备独特性与开创性。金狮是行业内首款金箔限量产品,在市场大单品典藏大师版的基础上做延伸,定价1088略高于大师版。中国人传统印象中“金”本身就是贵气的代名词,更何况金狮装以含金量超过97%之南京金箔来装点瓶身狮首,档次感立刻就有了;而晶猪则是水井坊首款生肖纪念产品,晶猪蕴藏于美酒之中造型独特,与业内一般生肖酒用艺术画作加持的方式区隔明显,很有差异化;((金狮装瓶身狮首金箔贴饰)(晶猪装生肖小猪“卧藏”)需要特别强调一点的是,无论是定价1088的金狮,还是更高定位2399的晶猪,高端酒背后最大的支撑除了本身产品创意和品质卖点之外,最终还是品牌力的支撑。就水井坊而言,这些年品牌价值的高端性与含金量逐年提升,二度上榜胡润中国最具价值白酒品牌,更是作为“成都名片”纷纷亮相各大舞台,尽显川酒翘楚恢弘气度。不论是在市场层面,还是与消费者沟通方面,水井坊都始终保持着很高的活跃度,而这些综合因素的叠加是水井坊新春产品组合能够在电商这种海量流量的平台中脱颖而出,能够让正和岛商业领袖圈层看上的关键。(水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运)双新临门送猪福,水井坊打响2019抢占高端第一枪推新不是目的,通过新品实现对市场更大的占有,对品牌更大的提升才是目的。表面来看,水井坊本次的双新临门,旨在短线地抢夺春节礼品市场,谋求市场新的增量部分,而放在长远角度来看,这与水井坊一直坚持的高端品牌战略密不可分。从这个角度而言,金狮与晶猪的推出更是开启2019战略深远的一步。无独有偶,在新品发布的几天前水井坊二度蝉联胡润最具价值中国白酒品牌TOP10,而在今年整体胡润品牌榜200强中,整个白酒产业上榜的品牌也不过9个。过去的一年,水井坊在品牌与市场层面也是频频发声、大动作不断:3月,水井坊成立业内首支非遗新生专项基金,并于年中携手全球设计大师落地首个支持项目“成都漆艺”;9月,水井坊二度登上太庙,打造超级文化IP“传世盛典”,以传世的“酿酒技艺”、“大师匠心”、“美酒佳酿”三大核心为依托彰显中国五千年文明的传世之美。作为“四川名片”代表之一,水井坊跟随“川酒中国行”走遍大江南北,让全国消费者对川酒有更直观的认识;同时,陆续亮相法国戛纳、巴拿马等国际舞台,超高端收藏级产品“博物馆壹号”更是作为外交礼物馈赠莫斯科市长,成为代表四川乃至中国的传统文化新符号。2019年显然是行业竞争更加激烈的一年,随着百亿俱乐部的扩容,非饱和品牌序列下高端酒之争显然成为未来的一大看点。既有传统茅五这样的老名酒代表,更有水井坊、洋河这种新气质的品牌新势力。同时人群与消费会更加细分,细分到常规大单品很难实现对消费者的全方面满足与垄断。而水井坊的本次推新带来一种新的尝试,以常规流通性产品与非常规文创类产品相配合,前者像是集团军在市场精耕培育正面作战,后者借势热门IP题材,例如正和岛的商业意见领袖、又例如火爆的生肖酒市场,都在品牌活跃度和品牌价值力方面发挥着作用。水井坊始终尝试与消费者进行更加亲密的互动,而新春限量款新品的出现则继博物馆壹号之后,对水井坊品牌价值带了了又一次提升,也显示出水井坊持续做高端的坚定信心。

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水井坊式新品发布:当小米式性价比遇上苹果式悬念

众所周知,新春贺岁酒一直是春节送礼的重要组成,而名酒扎堆的贺岁新品也不再是简单的设计、营销等市场战术层面的问题,更是关系到品牌格调、文化、高度的重要命题。在众多贺岁酒之中,高端白酒品牌水井坊推出的典藏大师升级版金狮装,以及首款生肖酒晶猪装脱颖而出,在线上预售期非常火爆,成为2019贺岁酒中的一颗新星,其成功的关键在于小米式性价比与苹果式悬念发布的双重结合:

小米式性价比主要强调的是产品力,晶猪装作为水井坊首支生肖酒,与很多品牌把生肖直接做在瓶盖上不同,水井坊将晶莹剔透的生肖小猪”卧藏”在瓶身里面,表达财富满盛,福气延绵的美好祝愿;而另一个主角金狮装则甄选含金量超过97%之南京金箔装点瓶身狮首,2500余年非遗技艺打造出金光夺目的视觉效果,这也是行业内首款金箔产品。两款产品独具吸引力的包装和概念,成就了水井坊式贺岁新品的高品质。

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△晶猪装生肖小猪”卧藏”瓶中